Case study: advertising B2B ottimizzato per il nostro cliente World Capital

L’ambito dell’advertising B2B rappresenta una sfida intricata, spesso più complessa rispetto all’approccio B2C. L’esperienza con World Capital ci ha offerto un’occasione unica per approfondire questo argomento.

La distinzione tra B2B e B2C nell’advertising

Entrare nell’ambito dell’advertising B2B richiede un cambio di mentalità: si tratta di comprendere le esigenze di un’azienda, molto diverse da quelle di un singolo consumatore. Quando si parla di pubblicità per aziende, si deve avere in mente un target che prende decisioni basate su fattori come ROI, proiezioni e pianificazione a lungo termine.

Peculiarità dell’advertising B2B per l’immobiliare

La digitalizzazione ha rivoluzionato anche il modo di fare pubblicità immobiliare. Ora, più che mai, è fondamentale sfruttare al meglio le opportunità offerte dalle piattaforme digitali. Ma se nel target B2C è ormai più che diffuso l’utilizzo della pubblicità online, anche sui social network, in ambito B2B la situazione risulta più complicata da un target più specifico, esigente e, soprattutto, esiguo.
La sfida? Veicolare campagne mirate all’affitto di uffici o alla vendita di magazzini, cercando di interessare aziende di dimensioni medie e grandi.
Le aziende oggi cercano soluzioni rapide ed efficaci. L’advertising mirato all’immobiliare B2B deve quindi essere incisivo e pertinente, senza perdere di vista le specifiche esigenze del settore.

La collaborazione con World Capital

Il rapporto con l’ufficio comunicazione di World Capital è stato fondamentale per avviare lo studio del mercato di riferimento di queste campagne. Insieme abbiamo individuato i prodotti migliori per catturare l’attenzione del nostro target. Una volta studiati i dati del mercato sia a livello locale che nazionale, abbiamo costruito una comunicazione coerente su tutti i canali. Ciononostante, le piattaforme selezionate per l’advertising B2B sono state solo 2.

Google e LinkedIn: i pilastri dell’advertising B2B

Il mondo dell’advertising immobiliare è in rapido mutamento. La digitalizzazione ha aperto nuove porte, rendendo possibile raggiungere target sempre più specifici, come quelli interessati all’affitto o alla vendita di locali commerciali. Ma è necessario non sovrapporsi a ricerche da parte di piccole attività e privati.
Sebbene ci siano diverse piattaforme disponibili, Google Search e LinkedIn emergono come i canali di riferimento nell’advertising business to business. Entrambi offrono strumenti per una targettizzazione precisa, ideale per un’area come la pubblicità aziendale.

Google: l’hub della ricerca

Google rappresenta il principale punto di riferimento per molte aziende in cerca di soluzioni alle loro esigenze. Questo motore di ricerca, con la sua vasta portata e capacità di connessione, è diventato uno strumento indispensabile per chi cerca servizi, prodotti o partner commerciali.
L’ottimizzazione delle campagne pubblicitarie su questa piattaforma, pertanto, non è solo una scelta, ma una necessità. Sfruttare adeguatamente le potenzialità di Google significa raggiungere il proprio target nel momento esatto in cui sta manifestando un interesse o una necessità, rendendo le interazioni più pertinenti e, di conseguenza, i risultati delle campagne più efficaci. La cura nel selezionare e lavorare sulle parole chiave giuste, quindi, diventa fondamentale per assicurarsi di intercettare le ricerche più rilevanti e trasformarle in opportunità concrete.

L’importanza della keyword giusta

In tale contesto, la selezione accurata delle parole chiave è risultata cruciale e fondamentale per garantire il successo delle campagne. Considerando le particolari esigenze del nostro cliente World Capital, un’agenzia immobiliare specializzata nel settore business-to-business, è stato essenziale affinare la nostra strategia. Si trattava, infatti, di rivolgersi a un pubblico specifico e ben definito. World Capital tratta immobili di notevoli dimensioni e di alto valore, e pertanto, il suo target è composto da aziende con ambizioni di investimento significative.
Per questo abbiamo dovuto avere un approccio meticoloso: la comprensione delle esigenze e delle aspettative di tali aziende è stata al centro della nostra strategia. Abbiamo, quindi, identificato e lavorato su parole chiave che rispecchiassero tali esigenze, assicurandoci che ogni interazione fosse mirata e rilevante per quel particolare segmento di mercato e che non ci portasse ad uno spreco di budget.

YouTube per l’advertising aziendale: una vetrina visiva per gli immobili di World Capital

La potenza di un video non può essere sottovalutata, soprattutto quando si tratta di mostrare in dettaglio immobili commerciali di pregio. World Capital ha sfruttato al meglio questa caratteristica, utilizzando YouTube come piattaforma principale per presentare video illustrativi degli immobili commerciali sia in vendita che in affitto.
Questi contenuti video, curati in ogni minimo dettaglio, offrono una panoramica completa degli spazi, permettendo ai potenziali acquirenti o affittuari di immaginare concretamente come potrebbe essere operare all’interno di tali strutture. Ma il canale YouTube aveva bisogno di crescere, coinvolgendo il giusto pubblico. I video realizzati sono diventati la chiave di volta per campagne di pubblicità video su Google. Questo ha permesso a World Capital di raggiungere un pubblico ancora più ampio e segmentato, attirando l’attenzione di aziende e investitori interessati con contenuti visivi accattivanti e direttamente rilevanti per le loro necessità.

Advertising B2B su LinkedIn, il network del mondo professionale

LinkedIn non è solo un semplice social network: rappresenta il fulcro del mondo professionale online. Con una vasta comunità di professionisti, di manager e di decision-maker, figure cruciali per le aziende, questa piattaforma si è affermata come l’ambiente perfetto per presentare proposte d’affari.
In questo contesto, ogni post, annuncio o messaggio viene accuratamente studiato per raggiungere un pubblico selezionato e attento, rendendo ogni campagna di marketing su LinkedIn ads un’opportunità d’oro per raggiungere chi conta davvero.
Per questo è stato determinante individuare prima di tutto i messaggi giusti da veicolare al nostro target. Ma non basta lo studio dei dati unito alla fantasia di una bella frase. In un caso così verticale, è necessario verificare l’efficacia della comunicazione.

L’arte dell’ottimizzazione: tra test e messaggi chiari

Nell’universo dell’advertising, soprattutto quando si parla di B2B, non esiste una formula magica che garantisce il successo immediato. Al contrario, è un percorso fatto di dedizione, analisi e continui aggiustamenti. Per trasformare una semplice campagna in un veicolo efficace di comunicazione, è fondamentale adottare un approccio olistico, che tenga conto di ogni dettaglio e sfumatura del messaggio.
Questo è il motivo che ci ha condotto sulla strada della verifica continua dell’efficacia dei messaggi creati.

Gli AB test: il compasso della nostra strategia

Uno degli strumenti più preziosi nella nostra cassetta degli attrezzi è senza dubbio l’AB test. Attraverso test comparativi, in cui vengono valutate diverse versioni di un annuncio o di un messaggio, abbiamo avuto la possibilità di sondare in tempo reale le reazioni del nostro target. Questo approccio dinamico ci ha permesso di individuare quali contenuti, immagini o call-to-action generassero le risposte più positive.
Con ogni test, abbiamo affinato la nostra strategia, assicurandoci che ogni post su LinkedIn fosse non solo attraente, ma anche perfettamente in linea con le aspettative e le esigenze del nostro pubblico di riferimento.

La sinergia tra strategia e piattaforma nell’advertising B2B

Navigare nel mondo dell’advertising B2B richiede una combinazione di intuito, analisi approfondite e scelte strategiche mirate.
La nostra esperienza con World Capital ha dimostrato come una pubblicità immobiliare B2B efficace possa raggiungere e persino superare gli obiettivi prefissati. Attraverso l’utilizzo di piattaforme come Google, LinkedIn e YouTube, e la creazione di contenuti specifici, è possibile penetrare con successo il mercato, attirando l’attenzione delle aziende giuste.
ARvis.it è orgogliosa di aver contribuito attivamente a questo successo, dimostrando una volta di più l’importanza di un partner affidabile e competente nell’universo del marketing digitale B2B.

In ambito B2B leggi anche Come la SEO B2B ha fatto crescere il fatturato di Amilon

Sei interessato ad un preventivo per una campagna di advertising B2B? Contattaci